促銷禮品如何自立
發(fā)布日期：2013-04-22
促銷禮品如何自立
每年企業(yè)的商務禮品，會議禮品，促銷禮品，廣告禮品，員工福利禮品采購計劃中，而廣告促銷禮品一般都會占市場的采購份額中將近一半左右。
促銷禮品在企業(yè)的促銷活動中起到了舉足輕重的作用,會直接影響促銷活動的力度,從而企業(yè)的宣傳重心也無形中從一些廣告中投放到針對性強的促銷禮品身上，原因就是現(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開始具備廣告宣傳的能力，而且產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標志，促銷禮品也成為了廣告載體，并且消費者就是企業(yè)的廣告宣傳員。因此在競爭激烈的斗爭中，企業(yè)怎么樣運用好促銷禮品這個砝碼，讓其物發(fā)揮其作用呢？
禮品的促銷：讓人歡喜讓人憂
說到促銷，商家和廠家無時不在考慮這個讓人歡喜讓人憂的問題。平時我們在購物的時候可以發(fā)現(xiàn)特價與買贈禮品活動最多，也是作為現(xiàn)在最討好消費者的招術，竟讓消費者養(yǎng)成了這樣的習慣，有特價我就買，沒特價我就不買，有買贈禮品就考慮一下，沒買贈禮品懶得看一眼。現(xiàn)在特價已不是特價，好像變成了階段性的降價，并且有的廠家一降再降。同時買贈禮品也被好多不負責任的廠家把市場做的沒有生機。
從您走進超市就一直到您走出收銀臺，廠家的買贈禮品信息就像“跟屁蟲”一樣無時無刻不在消費者的眼前晃來晃去，直到買單為止。有的甚至在廣場上做大型戶外的特價，買贈禮品廣告，更有甚者消費者已經(jīng)被它壓榨了一遍。還堅決在超市的出口依然我行我素的做特價，買贈禮品廣告，提示消費者再次購買，對消費者進行心理壓榨。既然買贈禮品信息無時無刻圍繞著消費者，那么多的買贈品信息誰能吸引到消費者，又能讓消費者欣然買單，又能提升廠家在超市中的地位。
買贈禮品機制里面的“買”我們很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的“贈”恐怕就沒有那么容易了。廠家每次在銷售活動中務必把這個買贈禮品策劃到位。買贈禮品的策劃應該具有同樣戰(zhàn)略性，能夠很好的提升企業(yè)品牌形象，提升產(chǎn)品銷量，擴大產(chǎn)品需求，打壓競品，同時買贈品也是很有針對性的一個廣告。制作買贈禮品是一定要考究，讓消費者覺得物有所值，千萬不要以為消費者是個傻子。
禮真價實：留住客戶的心
很多廠家忽視了買贈禮品在消費者心目中的感受一下雀巢公司在買贈禮品的策劃方面就比較優(yōu)秀，尤其在這個品牌上做的更是如魚水。雀巢咖啡的買贈禮品主要分為以下幾種：
1.贈送禮品咖啡杯。它的禮品杯有雀巢咖啡杯，雀巢情侶杯，雀巢個性杯等等這些禮品杯子都有具體的買贈禮品的機制。買那種咖啡送什么禮品杯子都有具體的規(guī)定。這些咖啡杯的外面都有制作精美的圖案。
2.贈送禮品攪拌棒和禮品勺子。這些買贈禮品都是根據(jù)雀巢咖啡形象設計出來的，非常美觀。
3.贈送禮品購物袋。購物袋設計的非常時尚，大紅色的購物袋不僅大方而且美觀。
4.贈送禮品咖啡伴侶，禮品咖啡壺。很多消費者在購買雀巢咖啡是買贈禮品起到了相當大的作用，雀巢公司策劃的買贈禮品都是和產(chǎn)品關聯(lián)性很大的，杯子，攪拌棒，勺子是再好不過的買贈禮品策劃了。
在買贈送禮品機制是，一定要監(jiān)控，買贈送禮品絕對沒有條形碼，一定要是非賣品性質的買贈禮品。企業(yè)不能只把買贈禮品配送到終端就萬事大吉，真正把買贈禮品用在銷量上，提升商家的售點，提高企業(yè)在商家中的形象和地位。
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