禮品未來趨勢營銷分析
發(fā)布日期：2013-04-07
禮品未來趨勢營銷分析
禮品營銷的趨勢有兩個階段,第一階段地方特色和旅游地紀(jì)念品當(dāng)做禮品的階段，第二個階段主要是由保健占重要的主導(dǎo)位置。從目前的市場發(fā)展趨勢來看，禮品營銷已經(jīng)真正進(jìn)入了營銷時代----任何一個產(chǎn)品都能成為禮品的時代。
主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1.主題化
產(chǎn)品的主題由文化內(nèi)涵和共贈禮者向被受禮者講述的故事組成，其內(nèi)涵是指產(chǎn)品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發(fā)現(xiàn)就是產(chǎn)品自身的故事性。這種故事性可以加強(qiáng)受禮者的親身感受，而這種體驗(yàn)感會通過贈禮者的講述實(shí)現(xiàn)，這一過程是拉近“禮品”雙方的方所以都會得到受禮者的認(rèn)可。
送禮最初的意義是一種情感的表達(dá)，送禮的經(jīng)濟(jì)意義逐漸向社會意義回歸，隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，互贈禮品是對人際關(guān)系的一種改善和促進(jìn)，同時也是一種感情的交流而非物質(zhì)的交換，因此，產(chǎn)品要想以禮品作為自己的定位，首先那就要做的是豐富品牌的情感內(nèi)涵。
主題化營銷實(shí)際上市對旅游地紀(jì)念品購買心理的一種變形和利用。購買這些紀(jì)念品的目的就是一種“移情”效應(yīng)。有很多旅游勝地的紀(jì)念品，例如瑞士的軍刀，巧克力，鐘表等方面，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是特產(chǎn)，更深一層的意思就是因?yàn)槿藗兊穆糜涡睦砭褪且w會別人的生活。未來禮品營銷的主題化就是這個意思，人們購買禮品是在使用價值的基礎(chǔ)上，滿足的是消費(fèi)
者的精神需求。
主題化營銷的策略:可以利用一些大家慣常的民俗，節(jié)日文化，吉祥文化為主題去開發(fā)一些產(chǎn)品或者對產(chǎn)品定位,使產(chǎn)品能夠在一定角度反映所在行業(yè)或者所在地區(qū)的歷史軌跡，具備人文性，以人為本
2.人格化
有實(shí)驗(yàn)證明，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時候，更容易產(chǎn)生購物行為，這一項實(shí)際上市要產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生一情緒上的共鳴。現(xiàn)在很多的企業(yè)在做方面的努力，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖，以善居家為定位的廚具產(chǎn)品，以旺為定位的小食品等。
人格化趨勢，因?yàn)楹蟋F(xiàn)代社會的科層化，禮品的人格化和情緒化會替代贈禮者幫助受贈方進(jìn)行情緒的表達(dá)和宣泄。
人格化營銷的策略也有很多，例如將情緒轉(zhuǎn)為購買力，品牌可以提倡正面情緒，適合很多公仔，玩偶或者將品牌的吉祥
物賦予不同的情緒，針對消費(fèi)者可能遇到的境遇，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來，同時可以通過多種宣傳方式為廣播。將產(chǎn)品人格化，也是一種幫助消費(fèi)者降低禮品選購成本的定位方式。
3.電子化
在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，人們都會通過網(wǎng)絡(luò)交流來獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，也深刻的影響了眼前當(dāng)下的商業(yè)模式---只要你想開網(wǎng)店等什么的，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同，是沒有多余的門檻，這里也不多講了。
禮品營銷的電子化，很多現(xiàn)在做生意的，根本都很少出門的，都是電子商務(wù)一手搞定。但電子化的也有以下的幾個要求：一是不僅提供產(chǎn)品，更要向消費(fèi)者提供贈禮過程的解決方案；二是企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專業(yè)的禮品頁面和方案提供，更是要打造自己網(wǎng)絡(luò)形象，如淘寶體,凡客體這樣的模式化廣告語，極具有影響力和煽動力。
4.獨(dú)立化
如果企業(yè)的產(chǎn)品以禮品作為定位，不論其產(chǎn)品是對客戶群體還是對普通消費(fèi)者，其市場本身就是禮品營銷事業(yè)部。如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝-設(shè)計-宣傳-渠道上一系列的變化，或者禮品營銷需要規(guī)律化進(jìn)行，這樣成立獨(dú)立事業(yè)部是要的，相反就沒有必要了。如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對消費(fèi)者進(jìn)行定制化的禮品營銷和定位，那就需要對各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，成立一個協(xié)調(diào)部門而不是一個獨(dú)立部門。
5.聯(lián)合化
禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合，但不一定適宜在同一個間或者情境下送出，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品雖然互為互補(bǔ)產(chǎn)品，這樣的營銷方式實(shí)際上是設(shè)定了一個市場進(jìn)入的門檻。通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合。常見的有例如:軍刀，打火機(jī)和皮具的組合，也可以是同一品牌。
不管是通過定位，細(xì)分產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù)，給客戶和消費(fèi)者一個好的“禮由”，才會贏得市場的青睞。
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